علم النفس البشري

ما يصعب التعامل معه أكثر من السوق هو، في النهاية، 'نفسي'.

اضغط للتكبير

يركز العديد من المتداولين على الرسوم البيانية والمؤشرات والاستراتيجيات، لكن
في الممارسة العملية، ما يهز الحساب غالبًا ما يكون العاطفة، وليس المهارة.

• تجربة عدم القدرة على الضغط على وقف الخسارة مع العلم أنه يجب عليك ذلك
• تجربة الإغلاق المتسرع بمجرد وجود ربح
• تجربة خسارة المزيد أثناء محاولة استرداد الخسارة

تتكرر هذه الأنماط ليس بسبب نقص المهارة، ولكن
بسبب البنية الأساسية لعلم النفس البشري.

🙇‍♂️ لماذا يعتبر علم النفس هو الأصعب؟

يبدو التداول وكأنه أرقام ورسوم بيانية، لكن
في الواقع هو فعل إثبات حكمك الخاص بالمال.

لذلك، تتبع المشاعر التالية بشكل طبيعي:

• الرغبة في عدم الخطأ
• الرغبة في عدم الاعتراف بالخسائر
• الرغبة في عدم التخلف عن الآخرين
• الرغبة في عدم تفويت الأرباح (FOMO)

في الاقتصاد السلوكي، يسمى هذا أيضًا تجنب الخسارة (Loss Aversion).
ببساطة:

ألم خسارة مبلغ
يُشعر به بقوة أكبر من فرحة كسب نفس المبلغ.

بسبب هذا،
يصبح "عدم القدرة على التوقف عند خط وقف الخسارة المخطط له والتحمل لفترة أطول قليلاً"
رد فعل طبيعيًا جدًا.

🔁 الأنماط النفسية التي يقع فيها المتداولون بشكل متكرر

إذا لخصنا بعض الأنماط النفسية التي يكررها المتداولون غالبًا، فهي كما يلي:

1. FOMO (الخوف من تفويت الفرصة)

   • على الرغم من أن الرسم البياني قد ارتفع بالفعل كثيرًا، إلا أنك تدخل بسرعة معتقدًا "يبدو أنني الوحيد الذي ليس في الداخل".
   • من السهل أن يؤدي ذلك إلى تداول مدفوع بالعاطفة بدلاً من الخطة.

2. تداول الاسترداد (تداول الانتقام، Revenge Trading)

   • فقط لأنك تكبدت خسارة للتو،
     تأخذ المركز التالي فورًا دون تحليل كافٍ.
   • هذه حالة تدخلت فيها عاطفة "هذه المرة يجب أن أستعيدها دون فشل".

3. نفاد الصبر لجني الأرباح

   • حتى مع وجود ربح صغير، تعتقد "إذا لم أبع الآن، فسيختفي كل شيء"
     وتغلق المركز مبكرًا جدًا.
   • نتيجة لذلك، لا يمكنك قطع الخسائر، بينما تظل الأرباح قصيرة.

4. الثقة المفرطة (Overconfidence)

   • إذا فزت عدة مرات متتالية،
     فمن السهل الوقوع في وهم "لقد فهمت السوق".
   • مع نمو الرافعة المالية وحجم الرهان،
     يمكن لخسارة واحدة أن تلحق ضررًا شديدًا بالحساب.

كل هذه الأنماط هي هياكل يقع فيها البشر بشكل طبيعي.
لذلك، المهم ليس "لماذا أنا هكذا؟"، بل

"معرفة أن هذه الأنماط موجودة، وكيف سأديرها؟"

🧩 الطريقة الأولى للتعامل مع علم النفس: التركيز على "العملية" بدلاً من النتيجة

هناك رسالة مشتركة يتم التأكيد عليها في العديد من الكتب والمحاضرات حول علم نفس التداول.

لا تهتز بشكل مفرط بنتيجة واحدة،
بل ركز على "العملية" طويلة المدى.

على سبيل المثال، مارك دوغلاس، الذي يُذكر كثيرًا في مجال علم نفس التداول،
غالبًا ما يقول أشياء بهذا المعنى.

• فوز أو خسارة كل صفقة فردية يحتوي على مزيج من الصدفة
• ويجب أن تقبل أن نتيجة النظام بأكمله هي مسألة احتمالية وقيمة متوقعة.

هذا يعني،

• عدم الهوس بخسارة واحدة
• عدم السكر بربح واحد
• وموقف النظر أولاً في "ما إذا كنت قد اتبعت النظام والقواعد جيدًا" مهم.

🧱 أجهزة عملية لحماية علم النفس

لا يتم التحكم في علم النفس بشكل جيد بالإرادة وحدها.
لهذا السبب هناك حاجة إلى هياكل وأجهزة. على سبيل المثال:

1. كتابة خط وقف الخسارة والحجم المحدد مسبقًا في مستند

   • إذا تركته كنص حقيقي بدلاً من رأسك،
     يصبح نقطة مرجعية عندما ترتفع المشاعر.

2. تحديد حد خسارة يومي والإغلاق القسري عند الوصول إليه

   • إذا قمت بإنشاء جهاز أمان "هذا يكفي لليوم"،
     فإن احتمالية أن يؤدي ذلك إلى تداول الاسترداد تنخفض.

3. كتابة مجلة تداول

   • إذا قمت ببساطة بتسجيل سبب الدخول وسبب الخروج والحالة العاطفية،
     ستبدأ أنماطك النفسية الخاصة في الظهور.

4. إنشاء قواعد للانسحاب من السوق

   • إذا تجاوزت الخسائر المتتالية عددًا معينًا،
     فمن المفيد أيضًا تحديد معيار مسبقًا مثل "الراحة لبضعة أيام".

هذه الأجهزة هي، في النهاية،
"درع يمنع العواطف من غزو النظام".

🐋 ملخص — قبل علم نفس السوق، ابدأ بعلم النفس الخاص بك

1. أصعب شيء يمكن التعامل معه في التداول ليس السوق، بل أنا.
2. FOMO، تداول الاسترداد، تجنب الخسارة هي أنماط نفسية طبيعية لأي شخص.
3. المهم ليس "لماذا أنا هكذا؟"، بل
   "معرفة هذا النمط، وكيف سأديره هيكليًا؟".
4. كلما ركزت على النظام والعملية بدلاً من النتيجة،
   أصبحت موجات العاطفة أكثر هدوءًا.

📘 التالي: لماذا الرسوم البيانية

في الفصل التالي،
سنناقش قصة "لماذا ننظر إلى الرسوم البيانية إلى هذا الحد؟".

سنفحص معًا
ما هو علم النفس والهيكل الموجود في السجل المسمى السعر.