İnsan Psikolojisi

Piyasadan daha zor yönetilen şey, nihayetinde 'kendimdir'.

Birçok tüccar grafiklere, göstergelere ve stratejilere odaklanır, ancak
pratikte hesabı sarsan şey genellikle beceri değil, duygudur.

Yapmanız gerektiğini bildiğiniz halde zararı durdur (stop loss) düğmesine basamama deneyimi
Kar elde edilir edilmez aceleyle kapatma deneyimi
Bir kaybı telafi etmeye çalışırken daha fazlasını kaybetme deneyimi

Bu kalıplar beceri eksikliğinden değil,
insan psikolojisinin temel yapısı nedeniyle tekrarlanır.

🙇‍♂️ Psikoloji Neden En Zorudur?

Ticaret sayılar ve grafikler gibi görünür, ancak
gerçekte kendi yargınızı parayla kanıtlama eylemidir.

Bu nedenle, aşağıdaki duygular doğal olarak takip eder:

Davranışsal ekonomide buna Kayıptan Kaçınma (Loss Aversion) da denir.
Basitçe söylemek gerekirse:

Bir miktarı kaybetmenin acısı,
aynı miktarı kazanmanın sevincinden daha büyük hissedilir.

Bu nedenle,
"planlanan zararı durdurma çizgisinde duramamak ve biraz daha dayanmak"
çok doğal bir tepki haline gelir.

Tüccarların sıkça tekrarladığı bazı psikolojik kalıpları özetlersek şunlardır:

FOMO (Fırsatı Kaçırma Korkusu)
- Grafik zaten çok yükselmiş olsa bile, "sanırım içeride olmayan tek kişi benim" diye düşünerek aceleyle girersiniz.
- Plan yerine duygu odaklı ticarete yol açması kolaydır.
Telafi Ticareti (İntikam Ticareti, Revenge Trading)
- Sırf az önce bir kayıp yaşadığınız için,
  yeterli analiz yapmadan hemen bir sonraki pozisyonu alırsınız.
- "Bu sefer mutlaka geri almalıyım" duygusunun müdahale ettiği bir durumdur.
Kar Alma Sabırsızlığı
- Küçük bir karla bile, "şimdi satmazsam her şey yok olacak" diye düşünürsünüz
  ve pozisyonu çok erken kapatırsınız.
- Sonuç olarak, karlar kısa kalırken zararları kesemezsiniz.
Aşırı Güven (Overconfidence)
- Arka arkaya birkaç kez kazanırsanız,
  "piyasayı anladım" yanılsamasına düşmek kolaydır.
- Kaldıraç ve bahis boyutu büyüdükçe,
  tek bir kayıp hesaba ciddi şekilde zarar verebilir.

Tüm bu kalıplar insanların doğal olarak düştüğü yapılardır.
Bu nedenle önemli olan "neden böyleyim?" değil,

"Bu kalıpların var olduğunu bilmek ve bunları nasıl yöneteceğim?"

Ticaret psikolojisi üzerine birçok kitap ve derste vurgulanan ortak bir mesaj vardır.

Tek bir sonuçla aşırı derecede sarsılmayın,
bunun yerine uzun vadeli 'sürece' odaklanın.

Örneğin, ticaret psikolojisi alanında çokça bahsedilen Mark Douglas,
sık sık bu minvalde şeyler söyler.

Her bir bireysel ticaretin zaferi veya yenilgisi şans karışımı içerir
Ve tüm sistemin sonucunun olasılık ve beklenen değer meselesi olduğunu kabul etmelisiniz.

Bu şu anlama gelir:

Psikoloji sadece irade ile iyi kontrol edilmez.
Bu yüzden yapılar ve araçlar gereklidir. Örneğin:

Önceden belirlenmiş zararı durdurma çizgisini ve boyutunu bir belgeye yazmak
- Kafanızda değil de gerçek metin olarak bırakırsanız,
  duygular yükseldiğinde bir referans noktası olur.
Günlük kayıp limiti belirlemek ve ulaşıldığında zorla kapatmak
- "Bugünlük bu kadar" güvenlik cihazı oluşturursanız,
  telafi ticaretine yol açma olasılığı azalır.
Ticaret günlüğü tutmak
- Sadece giriş nedenini, çıkış nedenini ve duygusal durumu kaydederseniz,
  kendi psikolojik kalıplarınız görünmeye başlar.
Piyasadan çekilmek için kurallar oluşturmak
- Ardışık kayıplar belirli bir sayıyı aşarsa,
  "birkaç gün dinlenme" gibi bir kriteri önceden belirlemek de yararlıdır.

Bu araçlar nihayetinde
"duyguların sistemi istila etmesini önleyen bir kalkandır".

Ticarette yönetilmesi en zor şey piyasa değil, kendimdir.
FOMO, telafi ticareti, kayıptan kaçınma herkes için doğal psikolojik kalıplardır.
Önemli olan "neden böyleyim?" değil,
"bu kalıbı bilmek ve bunu yapısal olarak nasıl yöneteceğim?".
Sonuçtan ziyade sisteme ve sürece ne kadar odaklanırsanız,
duygu dalgaları o kadar sakinleşecektir.

Bir sonraki bölümde,
"neden grafiklere bu kadar bakıyoruz?" hikayesini ele alacağız.

Fiyat adı verilen kayıtta
hangi psikoloji ve yapının bulunduğunu birlikte inceleyeceğiz.