Tâm Lý Con Người

Thứ khó xử lý hơn thị trường cuối cùng chính là 'bản thân tôi'.

Chạm để phóng to

Nhiều nhà giao dịch tập trung vào biểu đồ, chỉ báo và chiến lược, nhưng
trong thực tế, thứ làm rung chuyển tài khoản thường là cảm xúc chứ không phải kỹ năng.

• Kinh nghiệm không thể nhấn nút cắt lỗ dù biết phải làm vậy
• Kinh nghiệm chốt lời vội vàng ngay khi có lợi nhuận
• Kinh nghiệm cố gắng gỡ lại một khoản lỗ để rồi mất nhiều hơn

Những mô hình này lặp lại không phải do thiếu kỹ năng, mà là do
cấu trúc cơ bản của tâm lý con người.

🙇‍♂️ Tại Sao Tâm Lý Lại Khó Nhất?

Giao dịch có vẻ như là những con số và biểu đồ, nhưng
thực tế là hành động chứng minh phán đoán của bản thân bằng tiền.

Vì vậy, những cảm xúc sau đây tự nhiên đi kèm:

• Mong muốn không bị sai
• Mong muốn không thừa nhận thua lỗ
• Mong muốn không bị tụt hậu so với người khác
• Mong muốn không bỏ lỡ lợi nhuận (FOMO)

Trong kinh tế học hành vi, điều này còn được gọi là Né tránh Thua lỗ (Loss Aversion).
Nói đơn giản:

Nỗi đau khi mất một số tiền
lớn hơn niềm vui khi kiếm được cùng số tiền đó.

Do đó,
việc "không thể dừng lại ở mức cắt lỗ đã lên kế hoạch và cố gắng chịu đựng thêm một chút"
trở thành một phản ứng rất tự nhiên.

🔁 Các Mô Hình Tâm Lý Mà Nhà Giao Dịch Thường Rơi Vào

Nếu tóm tắt một số mô hình tâm lý mà các nhà giao dịch thường lặp lại, chúng như sau:

1. FOMO (Sợ Bỏ Lỡ)

   • Dù biểu đồ đã tăng nhiều, nhưng vì nghĩ "hình như chỉ có mình chưa lên tàu" nên vội vàng mua đuổi.
   • Dễ dẫn đến giao dịch theo cảm xúc chứ không phải theo kế hoạch.

2. Giao Dịch Phục Hồi (Giao Dịch Trả Thù, Revenge Trading)

   • Chỉ vì vừa bị lỗ,
     nên vào lệnh ngay lập tức mà không phân tích đầy đủ.
   • Đây là trạng thái mà cảm xúc "lần này nhất định phải lấy lại" đã can thiệp.

3. Sự Nóng Vội Chốt Lời

   • Chỉ cần có chút lợi nhuận là nghĩ "nếu không bán bây giờ thì sẽ mất hết"
     nên chốt vị thế quá sớm.
   • Kết quả là không thể cắt lỗ, trong khi lợi nhuận cứ ngắn dần.

4. Quá Tự Tin (Overconfidence)

   • Nếu thắng liên tiếp vài lần,
     dễ rơi vào ảo tưởng "mình đã hiểu thị trường".
   • Khi đòn bẩy và quy mô đặt cược ngày càng lớn,
     một lần thua lỗ có thể làm hỏng nặng tài khoản.

Tất cả các mô hình này đều là cấu trúc mà con người tự nhiên sẽ rơi vào.
Do đó, điều quan trọng không phải là "tại sao tôi lại như thế này?", mà là

"Biết rằng những mô hình này tồn tại, và tôi sẽ quản lý chúng như thế nào?"

🧩 Cách Đầu Tiên Để Xử Lý Tâm Lý: Tập Trung Vào 'Quá Trình' Hơn Là Kết Quả

Có một thông điệp chung được nhấn mạnh trong nhiều cuốn sách và bài giảng về tâm lý giao dịch.

Đừng quá dao động bởi kết quả của một lần,
mà hãy tập trung vào 'quá trình' dài hạn.

Ví dụ, Mark Douglas, người được nhắc đến nhiều trong lĩnh vực tâm lý giao dịch,
thường nói những điều mang ý nghĩa như thế này.

• Thắng thua của từng giao dịch riêng lẻ có yếu tố ngẫu nhiên
• Và bạn phải chấp nhận rằng kết quả của toàn bộ hệ thống là vấn đề của xác suất và kỳ vọng.

Điều này có nghĩa là,

• Không ám ảnh bởi một lần thua lỗ
• Không say sưa với một lần lợi nhuận
• Và thái độ quan trọng là xem xét trước tiên "tôi có tuân thủ tốt hệ thống và quy tắc không".

🧱 Các Thiết Bị Thực Tế Để Bảo Vệ Tâm Lý

Tâm lý không được kiểm soát tốt chỉ bằng ý chí.
Vì vậy, cần có cấu trúc và thiết bị. Ví dụ:

1. Ghi lại mức cắt lỗ và tỷ trọng đã định trước bằng văn bản

   • Nếu để lại dưới dạng văn bản thực tế thay vì trong đầu,
     nó sẽ trở thành điểm tham chiếu khi cảm xúc dâng trào.

2. Đặt giới hạn thua lỗ trong ngày và buộc dừng khi đạt đến

   • Nếu tạo ra thiết bị an toàn "hôm nay đến đây thôi",
     khả năng dẫn đến giao dịch phục hồi sẽ giảm.

3. Viết nhật ký giao dịch

   • Nếu ghi lại đơn giản lý do vào lệnh, lý do thoát lệnh và trạng thái cảm xúc,
     các mô hình tâm lý của riêng bạn sẽ bắt đầu hiện ra.

4. Tạo quy tắc rút lui khỏi thị trường

   • Nếu thua lỗ liên tiếp vượt quá một số lần nhất định,
     việc định trước tiêu chuẩn như "nghỉ ngơi vài ngày" cũng rất hữu ích.

Những thiết bị này cuối cùng là
"lá chắn ngăn cảm xúc xâm phạm hệ thống".

🐋 Tóm Tắt — Trước Tâm Lý Thị Trường, Hãy Bắt Đầu Từ Tâm Lý Của Chính Mình

1. Thứ khó xử lý nhất trong giao dịch không phải là thị trường mà là chính tôi.
2. FOMO, giao dịch phục hồi, né tránh thua lỗ là các mô hình tâm lý tự nhiên đối với bất kỳ ai.
3. Quan trọng không phải là "tại sao lại như thế này?" mà là
   "biết mô hình này, và sẽ quản lý nó về mặt cấu trúc như thế nào?".
4. Càng tập trung vào hệ thống và quá trình hơn là kết quả,
   sóng gió cảm xúc sẽ càng trở nên êm ả.

📘 Tiếp Theo: Tại Sao Lại Là Biểu Đồ

Trong chương tiếp theo,
chúng ta sẽ thảo luận về câu chuyện "tại sao lại xem biểu đồ đến mức này?".

Chúng ta sẽ cùng xem xét
tâm lý và cấu trúc nào ẩn chứa trong hồ sơ gọi là giá cả.